Performance Marketing für Integrata Cegos

Die Highlights

  • Über 200 seminarspezifische Anzeigengruppen
  • Dynamische Strategieanpassung durch Corona
  • Ganzheitliche Qualitätsbewertung inkl. eigenem Tracking
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Anforderungen

Ziel der Kampagne war ein standortspezifisches Bewerben der wirtschaftlich wichtigsten Seminare mit einem Fokus auf bestimmte USPs des Unternehmens. Hier waren beispielsweise das Angebot an Garantieterminen oder die standortspezifische Seminargewichtung wichtige Komponenten in der regelmäßigen gemeinsamen Evaluierung der Kampagnen-Performance.



Über Integrata Cegos GmbH

Integrata Cegos steht für ein hochwertiges und vielfältiges Trainings- und Beratungsportfolio, mit dem sich das Weiterbildungsunternehmen eine führende Position im deutschen Markt erarbeitet hat.

Rund 1.200 Kernthemen aus allen betrieblichen Bereichen runden das Angebot ab und mehr als 1.400 erfahrene Trainer und Coaches sorgen für einen nachhaltigen Wissenstransfer.

Als Unternehmen der weltweit agierenden Cegos Group investiert Integrata Cegos kontinuierlich in Lerninnovationen, die ihre Kunden befähigt, mit der Digitalisierung und Transformation der Arbeitswelt Schritt zu halten.

Rund 1.000 weltweite Mitarbeiter tragen dazu bei, mit Performance Learning schlüsselfertige und individualisierbare Lösungen anzubieten, die in nationalen und internationalen Kundenprojekten zum Einsatz kommen.

Die angebotenen Seminare aus den Themenbereichen IT und Personalentwicklung sind nicht nur zertifiziert und auf individuelle Ansprüche anpassbar, sondern können auf Wunsch der Kunden als Live Online Training, Hybridformat oder als Präsenzveranstaltung in den Trainingszentren der Integrata Cegos oder inhouse durchgeführt werden.

Lösung und Umsetzung

Kampagnen-Planung | Von Führungskräfte-Fortbildung bis SAP-Seminar

Initial galt es beim Projekt mit der Integrata Cegos GmbH zu ermitteln, welche Seminare aus dem riesigen Portfolio des Seminardienstleisters mit Anzeigen beworben werden sollten. Zudem galt es für diese eine sinnvolle Kampagnen-Struktur zu entwerfen, um die große Anzahl an Anzeigengruppen und Anzeigen bestmöglich verwalt- und optimierbar zu machen. Die Entscheidung fiel nach einer umfangreichen Keyword-Analyse und einigen Meetings auf eine standortbezogene Kampagnenstruktur mit einer Kampagne für jeden Standort der Integrata Cegos GmbH.

Ständige Optimierung | Performance par Excellence

Der Aufbau der Kampagnen stellte ein gutes Fundament für die kommende, konstante Optimierung dieser dar. Dass dieses Vorhaben durchaus erfolgreich verlief zeigten konstant positive Trends bei erfolgskritischen Metriken wie beispielsweise der CTR (Klickrate der Anzeigen), dem CPC (Klickpreis) und der Entwicklung der Conversions. Es konnte beispielsweise eine über alle Seminare, Standorte und Kampagnen übergreifende Klickrate von 4,77% auf einem hart umkämpften Markt generiert werden. Um diese Ergebnisse stetig verbessern und die Kampagnen ganzheitlich optimieren zu können wurden zur Performance-Bewertung nicht nur Google-Daten herangezogen, sondern auch Nutzungsdaten aus Google Analytics als Bewertungskriterium verwendet. Im Rahmen der Optimierungen wurden die standardmäßig verfügbaren Analytics-Daten wie die durchschnittliche Sitzungsdauer und Absprungrate um ein individuell auf die Seminarseiten zugeschnittenes Tracking erweitert. Dieses Tracking umfasste unter anderem das Messen der Scrolltiefe sowie die Klicks auf Buttons, die im Bestellprozess eine wichtige Bedeutung haben.

Anpassungen während Corona | Kontrolliert durch die Krise

Als Seminardienstleister wurde die Integrata Cegos GmbH stärker als andere Unternehmen von der Corona-Pandemie betroffen. Schnell galt es für das Unternehmen möglichst viele Seminare digital bereitzustellen. Analog dazu war es unsere Aufgabe diese adäquat zu bewerben und aus einem geminderten Budget die Performance möglichst hochzuhalten. Erfreulicherweise konnten durch einige Umstellungen in der Struktur und Anpassungen der Anzeigen zentrale Metriken in Relation zu Budgetveränderung trotz der durch Corona bedingten Unklarheiten weiter gesteigert werden. Und auch vom Budget weitestgehend unabhängige Werte wie die Klickrate konnten gesteigert werden. So steht die durchschnittliche Klickrate der Kampagnen einige Monate nach kurzer Corona-Pause bei fast 6 %.